cybrat (cybrat) wrote,
cybrat
cybrat

Categories:

Итоги декабря-2018

В середине января поздно итоги?
Итоги - никогда не поздно!

На самом деле, итоги давно подведены, планы поставлены, работа по реализации планов начата. Но как показал анализ прошедшего года, его очень удобно делать по записям в ЖЖ :)
Так что не будем нарушать традицию.

Итак, в декабре у нас никто не вышел на работу :) Учитывая нашу скорость найма, это можно объяснить только тем, что вообще не до этого было. Например, в декабре у нас шел проект, где объем работы рассчитанный на 3 месяца, нужно было сделать за 1 месяц :) Все равно не успели, но очень старались. Как обычно, декабрь показывает, кто у нас "самое слабое звено". В прошлый раз мнооого у нас народу полегло в декабре. Конечно это не "вот вдруг", просто если копилось недовольство, то в декабре когда работы много и качество очень важно, хорошо видно кто может, а кто нет.

В этот раз кстати лучше - все (ну или почти все) живы и здоровы и продолжают быть с нами. Это очень радует, когда человек проходит проверку декабрем.

Декабрь-январь, это связка из двух самых жестких месяцев. Все вспомнили что им надо очень срочно - все кто заранее подумал, теперь запускаются и начинают новую жизнь.

Конечно, мы не берем то, с чем не можем справится. Мы отказываемся от тендеров (даже очень "вкусных"). Мы объясняем лидам, что сейчас уже поздно, и да, если кто-то готов взять и сделать проект 15 декабря, с запуском с января, конечно идите к ним, они наверно мудаки молодцы и умеют сжимать и растягивать время. "А я угадаю эту мелодию с одной ноты - Угадывайте". Мы так не умеем.

Но все равно есть стратегически важные клиенты, от которых мы не можем отказаться, и почти обязаны "вписаться", если хотим работать с ними в следующем году. Ну и задачи бывает выглядят очень сложными, но все же реальными. Так что повторюсь, декабрь и январь, это 2 месяца когда все умирают от объема работы. Даже у нас (у нас просто обычное состояние - работы больше чем времени, люди привыкшие).

Еще в декабре у нас проходили "декабрьские чтения". Это очень важное мероприятие для "синхронизации" с людьми, получения детальной обратной связи, и работы над ошибками. Проводим его второй раз и убеждаем в том, как важно спрашивать каждого о том, что он бы улучшил. Огромный объем полезной информации для дальнейшей проработки. Огромный объем улучшений.

Итоги месяца, да и года в целом, в деньгах:

В декабре выручка была больше, чем в 2017. Но меньше чем в 2016 (там у нас был рекорд, не побитый до сих пор - связанный с разными причинами, не относящимися к нашей работе, но все же рекорд :)).




Мы сделали +26% к прошлому году. Говорят, это хорошо. Но по мне так это мало - мы могли больше. Я знаю где и за счет чего, но после драки кулаками не машут.
Компания заработала не так много (выручка выручкой, а прибыль - прибылью) - у нас появились новые центры затрат :) Руководители проектов, дорогостоящие аналитики и консультанты, программисты. ФОТ вырос существенно. Немного поднялась аренда. Офисные расходы тоже пошли вверх (техника, всякое оборудование, и т.д.). Эффективность очень нужна, прямо пора уже считать и работать над выручкой на человека и выручкой на продакшн-человека.

Теперь нужно сделать план в 2019м. Он амбициозен, он зажигает, и он является первым шагом к целям-2025.
Tags: бизнес, итоги
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Клиенты "Завтра, или уже не надо"

    Иногда попадаются такие интересные запросы. Приходит клиент на внедрение БиТ.Финанс, или 1С ERP. В общем, понятно что проект не на 1 месяц, иногда на…

  • Врачи мы или не врачи? )

    Можем ли мы, а главное, должны ли мы решать "как правильно" для клиента? Согласитесь, странно прийти к терапевту (например) на…

  • Завершили внедрение БиТ.Финанс (первый начатый:))

    Оооо... я думал это не произойдет никогда. У нас есть клиент, большой, очень большой. И мы внедряли у него БиТ.Финанс (это вообще первый проект, где…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments