cybrat (cybrat) wrote,
cybrat
cybrat

Category:

Насыщенные полгода предстоят мне и моим соратникам.

Это письмо я разослал коллегам в начале месяца. Долго думал, стоит ли выкладывать. Вроде как я тут пишу про все, как есть и что есть, предельно открыто, только не называю имен клиентов, скрытых NDA. С другой стороны, наверно, складывается впечатление из моих записей, что такие рвем всех, контракты то с Бошем, то с Буржуа, и вообще офигенно все :) А на самом деле местами хорошо, а местами швах.

Я выложу с "купюрами". Это важная реперная точка, начало 6 месячного интенсива и перестройки. Чтобы было понятно, на что я ссылаюсь время от времени.

_____________Компании Корада два с половиной года_______________
Это много или мало? Эти годы прошли для меня чередой событий – это реальная гонка в колесе. Я начал один, без клиентов, без соратников и без денег. Сегодня нас шестеро (было и больше, и меньше). У нас есть проверенные подрядчики. Мы снимаем неплохой, в целом, офис. Среди наших клиентов:
Ре.....с
Шанэко
Бош
АльфаПолимер
Максима
НОУ СТБШ
Навгеоком
Аудит Груп
_____________________Все хорошо?______________________
я говорюВообще то, не очень.

• Если бы мы все это время работали правильно, у нас было бы гораздо больше и знаковых клиентов с именем, и клиентов вообще.
• Мы могли бы позволить себе офис рядом с метро, с большими окнами во всю стену, высокими потолками, видом на Москву, удобный, красивый, такой чтобы в нем хотелось остаться и жить.
• Мы бы не только много работали, но еще и достойно бы зарабатывали и хорошо отдыхали.
• Нас самих было бы больше.
• А вот нервов мы бы тратили меньше.

У меня есть 3 пути:
1. Продолжать дальше так годами, тратя кучу сил, энергии, времени, перекрывая убыточные месяцы прибылью от случайно-удачных.
2. Прекратить все это к чертям собачьим. Устроить прощальную вечеринку и распустить всех. А самому закрыть ООО и устроиться на работу.
3. Начать делать все кардинально по-другому, чтобы достичь кардинально других результатов.
Хочешь иметь то, чего не имеешь? Делай то, чего раньше не делал.
… Я много думал обо всем этом в отпуске.

_________Я выбрал третий путь__________
Сегодня.
Мы.
Работаем.
По-другому.


Вообще-то, новая жизнь началась с понедельника, 1 июля. И даже чуть раньше. Просто не всех еще это коснулось.
Кто-то из вас подумал – «ну вот, очередная безумная идея Бояршинова, сейчас перебесится и все пройдет и будет как раньше».

Отвечаю:
 Безумная идея. ДА!
 Будет как раньше. Нет! (лучше уж тогда вариант 2 выбрать)


_____________Вы спросите, а конкретика какая?______________

Это хороший вопрос. Пока я дам на него четыре ответа.

1. Компании предстоит поменяться в корне, мы будем работать как проклятые, и только так можно вырасти. Я загоню «за можай» себя, и всех. Кто к этому не готов, и хочет комфортной и спокойной работы, сразу говорю, у нас ее не будет. Мы будем работать МНОГО и ПРАВИЛЬНО. И если с «много» и сейчас у многих проблем нет (и я в первых рядах трудоголиков), то с ПРАВИЛЬНО у нас всех большие проблемы.

Я отправил вам всем вопросы, которые я хочу, чтобы вы задали СЕБЕ.

Я проведу индивидуальную встречу с каждым, цель которой, понять ВАШЕ видение роста компании, того что его может обеспечить, и что ему мешает. А так же ваше видение ваших собственных проблем и ошибок.
Индивидуально в ВАШЕМ случае.
Мне интересно, как вы сами видите «зоны роста», и видите ли их. Что мешает сейчас работать «Правильно» ?

График встреч:
...
...
...
Отсутствие ответов на вопросы к встрече – расценивается как саботаж…
_________________________________________________________________________

2. Я со всей ответственностью вижу одну из основных проблем компании – и эта проблема Я. Вместо по-настоящему важных дел, связанных с построением компании, продажами нормальных интересных для нас проектов, я занимаюсь всякой ерундой. Лезу в проекты, сам разбираюсь с клиентами, успокаиваю бушующих бухгалтеров, решаю текущие вопросы любого размера.
При этом не занимаюсь важной работой по построению бизнеса, продаж, маркетинга, системы работы – той работой, которую кроме меня делать некому.

Решение:
Два дня в неделю: во ВТОРНИК и ПЯТНИЦУ меня нет. Даже если вы меня видите – меня тут нет  Вся полнота ответственности за действия (или бездействие), на вас, коллеги – по направлениям, которыми вы занимаетесь.

Решайте текущие вопросы самостоятельно! Вопрос находится в твоей зоне компетенций? Решай! Не можешь? Передай своему руководителю. Ты и есть руководитель? ОК, приходи ко мне в «оперативный день». Могут быть ошибки и косяки, простои. Они есть и будут:
• Системные ошибки – разбираем и чиним СИСТЕМУ работы.
• Случайные ошибки – исправляем и идем дальше (не ошибается тот, кто ничего не делает)
• Ошибки, которые повторяются снова и снова – жестоко наказываем. Если ничего не помогает, возможно, кто-то находится не на своем месте.
_________________________________________________________________________

3. Какие вопросы я не просто готов обсуждать, а ХОЧУ их слышать от вас.
• Вопросы эффективности труда («Я чувствую, что постоянно что-то забываю, что делать?»). Единственное – чтобы решение, которое мы найдем, работало, желание исправить ситуацию должно идти от вас (изнутри), а не от меня (снаружи).
• С проблемами в процессах («Я вижу, что ужасно неудобно отслеживать платежи, давайте что-то придумаем»).
• Стратегические вопросы («Мне кажется, разработка продукта Х на базе конфигурации, которую я сейчас делаю, может быть интересна многим компаниям, и мы сможем это потом продавать»).
Приходите и обсуждайте. Приходите. Приходите, я кому сказал :)!
_________________________________________________________________________

4. К чему стоит подготовиться?
Стоит быть готовым к «жести». Добрый, мягкий, идущий всем навстречу Бояршинов не смог за 2.5 года построить большую компанию. Значит, сможет жесткий (но справедливый). Нам предстоит сделать прорыв. За оставшиеся полгода, мы должны в 2 раза увеличить наш оборот (объем работ, объем продаж), не допустив при этом кратного роста расходов.
Я честно, сейчас, предупреждаю, что:

• За про%%ы согласованных сроков, я буду наказывать – сначала финансово, и вплоть до увольнения при рецидивах.
• За нарушение договоренностей – см. выше.
• За «хроническую забывчивость» - см. выше.

Кто готов, и сможет идти вместе со мной, поучаствует в становлении большой компании, и получит разные приятные бонусы – высокую (выше рынка) оплату труда, ДМС, фитнес, нормальный отпуск, оплаченные компанией билеты на отдых, и прочие прелести.

Так же гарантирую каждому рост – личностный, рост навыков управления собой, своим временем и вниманием, навыков программирования, навыков продаж. Я намерен раскачать систему обучения (как внутреннего, так и внешнего). Но на все это нам предстоит заработать.
_________________________________________________________________________
На этом я завершаюсь – и так слишком много информации.

Я много сказал, но не все. Мы еще не раз встретимся вместе, и это не последнее письмо.
Я долго думал, как оформить свои мысли.
Я уделил этому много времени, потому что это для меня важно. Это не «блажь», это изменение всего.
В том числе, для себя самого я зафиксировал это здесь.
Tags: бизнес, реперные точки
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 48 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →